本文は、当事務所が承認した日本語版の提供までの仮訳です。
マーケティング・ビジネスディベロップメント・スペシャリストは、サウジアラビアおよび周辺地域におけるSegalのビジネスディベロップメントおよびクライアントディベロップメントの目標達成を支援します。本ポジションは、ビジネスディベロップメント・マネージャーの下で、パートナー、弁護士およびその他のステークホルダーと緊密に協働し、機会の特定、クライアントとの関係構築および当事務所の成長支援を担います。
本ポジションは、ビジネスディベロップメント、ピッチおよび提案書、クライアントおよび市場に関するインテリジェンス、リーガルディレクトリおよびランキング、イベント、コミュニケーション、データおよびビジネスディベロップメント関連システムを主な担当領域とします。
採用される方は、新たな受任の獲得および既存クライアントとの関係拡大に向けた、的を絞った戦略的アプローチの策定において、パートナーおよび弁護士を支援します。
主な職務および責任
ビジネスディベロップメントおよびピッチ支援
- ピッチ、提案書、入札書類、プレゼンテーションおよびケイパビリティ・ステートメントの作成支援。
- ビジネスディベロップメントの取り組みを支援するための、弁護士、プラクティスグループおよび所内システムからの情報の収集と体系的な整理。
- 実績資料、案件経験、ケーススタディその他のピッチ資料の作成と更新。
- 期限、インプットおよび最終的な制作を含む、ピッチプロセスの調整。
- ビジネス機会の追跡と、ビジネスディベロップメント活動に関する報告の支援。
- ピッチプロセス、テンプレートおよびナレッジ資源の改善への貢献。
クライアントディベロップメントおよびビジネスの成長
- クライアントのターゲティングおよび新たなビジネス機会の特定の支援。
- クライアントディベロップメント計画および関係構築の取り組みにおけるパートナーおよび弁護士の補佐。
- クライアントの事業、優先課題および潜在的な機会領域に関するリサーチ。
- 既存の関係を強化し、追加の業務を開拓する機会の特定。
- クライアントとの会議に向けたクライアントプロフィール、ブリーフィング資料およびビジネスインテリジェンスの作成。
- ビジネスディベロップメント機会のフォローアップの支援。
クライアント、市場およびセクターに関するインテリジェンス
- クライアント、市場、セクターおよび競合に関するリサーチの実施。
- ピッチ、クライアントとの会議および戦略的な取り組みに向けたインサイトの提供。
- サウジアラビアおよび湾岸協力会議（GCC）諸国の市場動向のモニタリングと、関連する機会の特定。
- クライアントプロフィール、市場分析その他のビジネスインテリジェンスの作成。
マーケティング、コミュニケーションおよびイベント
- 当事務所のビジネスディベロップメント目標に沿ったマーケティング施策の支援。
- パンフレット、実績資料、プレゼンテーションその他のマーケティング資料の調整。
- ソートリーダーシップ、デジタルコンテンツおよびコミュニケーション施策の支援。
- クライアント向けイベント、セミナー、カンファレンスその他の交流活動の補佐。
- イベント後のフォローアップおよび評価の支援。
ディレクトリ、ランキングおよびアワード
- Chambers、Legal 500、IFLRその他の関連するディレクトリ、ランキングおよびアワードへの提出資料の作成支援。
- 案件情報、実績資料およびクライアントリファレンスの収集と調整。
- 提出状況管理表および期限の管理。
- ディレクトリおよびランキング対応プロセスの継続的な改善の支援。
データ、システムおよびプロセス改善
- ビジネスディベロップメント、クライアント、実績および連絡先に関する情報の正確な維持管理。
- 顧客関係管理（CRM）システムその他のビジネスディベロップメント関連システムの運用支援。
- 事業計画およびクライアントディベロップメントのための報告書、分析資料およびプレゼンテーションの作成。
- データ品質、報告およびワークフローの改善機会の特定。
テクノロジーおよびイノベーション
- ビジネスディベロップメント活動の改善に向けたデジタルツールおよびAIを活用したツールの利用。
- リサーチ、ピッチおよびデータ管理の改善に向けてテクノロジーと自動化を活用する機会の特定。
- 新しいツールおよび働き方の導入の支援。
その他の責任：
本ポジションの担当者は、随時、追加の職務を担うことを求められる場合があり、また、ビジネスディベロップメント・マネージャーまたはその他のシニアステークホルダーの要請に応じて追加の責任を担うことがありますが、これらは本ポジションの主たる目的に沿ったものに限られます。
求める人物像
採用される方には、以下が求められます：
- 経営学、経済学、マネジメント、マーケティング、コミュニケーション、法学またはこれらに関連する分野の大学の学位を有していること。
- 2年以上の実務経験を有していること（ビジネスディベロップメント、プロフェッショナルサービス、リサーチ、クライアントサービス、マーケティングまたはこれらに関連するビジネスサポート分野での経験が望ましい）。
- ピッチ、提案書またはビジネスディベロップメントの取り組みを支援した経験を有していること。
- アラビア語および英語での優れた文章および口頭コミュニケーション能力を有していること。
- ビジネス感覚と、ビジネスディベロップメントおよび法律業界への関心を示すこと。
- 高いリサーチ力、分析力および問題解決能力を有していること。
- 細部への優れた注意力と高い正確性を示すこと。
- 高い業務整理能力と優先順位付けの能力、および複数の期限を並行して管理する能力を有していること。
- パートナー、弁護士およびシニアステークホルダーと自信をもって協働できること。
- 主体性と機転に富み、自らの判断でもチームの一員としても効果的に業務を遂行できること。
- 複数の優先課題が並行するスピード感のある環境で、無理なく業務を遂行できること。
- Microsoft Office、特にPowerPointおよびExcelに関する高度な知識を有していること。
- デジタルツールおよびAIを活用したソリューションを自信をもって使いこなし、新しいテクノロジーを迅速に取り入れられること。
- 法律事務所またはプロフェッショナルサービス環境での実務経験があれば、有利に評価されます。
私たちは、主体性、ビジネス感覚、協働、そしてプロフェッショナルサービスおよびクライアントサービスの高い水準を重んじます。
私たちは、メンバーが専門性を高め、当事務所の成長に実質的に貢献し、クライアントに優れた成果を提供できる、協働的でインクルーシブな環境の構築に取り組んでいます。